景点总营业额的IP所占的比例是小部分，但景区的实体化可为IP扩大影响力，进而延长IP的热度。 

 

       从IP拥有的粉丝规模来看，可分成大中小三个级别。

 

       1）大IP：粉丝遍布全球，粉丝级别十亿级别起跳，拥有一定比例愿意为IP付费的铁粉，影响力超群；

       2）中IP：粉丝集中在某一国家或区域范围内，对一定地域范围内有粉丝号召力；

       3）小IP：一些原创或知名度不高的IP；

       大IP适合开发超大型主题公园；中IP适合区域公园或一般的景点及室内家庭乐园等；小IP适合一些小型室内乐园、艺术园区及特定娱乐项目；

 

       IP的来源分外部IP导入与原创IP两种。

       1）原创IP：

       大型主题公园显然都有自己的原创IP队伍，可以大手笔的进行全产业链的运作当然也是与其企业的财力水平有关，在财力有保证的前提下，培育自己的原创IP除了是实力的证明，也可以减少很多IP授权的麻烦。

 

       2）外部IP：

       培育一个成功的IP是一个漫长的过程，并且存在很大的不确定性因素。一个好的小说IP未必能在可视化过程中变成一个好的IP电影，一个好的IP电影又未必适合实景化的项目开发。但由于没有经过二次艺术化处理，影响力只停留在游客对其熟悉，却很难产生大的粉丝效应。即使是流量级的热门IP，也有其影响力的边际效应，一般随着时间的推移，IP的影响力会像一个抛物线，到达顶峰后会慢慢降低，直到代表另一个时代的新IP出现。自创IP的风险除了成名的不确定性，后期IP寿命的维护也是一个大工程，仍然存在风险。
 

       客户是否愿意为IP付费

       1.入门级投资初体验

       1）二消产品

       入门级投资可能涉及服装、手办、装饰品等二消产品，这是一种低成本的选择，以有限的资金投入风险对景点的游客测试IP的受欢迎度。
 

       2）临时展览

       入门级投资可以将临时展览与热门IP关联起来，投资相对较低。 

       2. 二级投资-IP品牌游乐设施/体验

       IP开发的下一个层次是在景点内为单个游乐设施或体验打上品牌。将IP添加到开发或景点中的增量成本可能从简单的命名操作到创建高度沉浸式的IP品牌体验而有所不同。

       3.三级投资-沉浸在IP世界

       主题公园/景点越来越认识到更进一步和重建IP环境以真正使访问者沉浸在IP世界中的好处。

 

       主题公园/景点引入IP的收益有多大？

       大多数引入IP后的景区，游客数量都有所提升。游客与IP体验之间的情感联系远比其他吸引力体验要大得多，这对于IP使用者和IP所有者都是可观的收益。

       对于大多数人来说，门票价格的高低与项目规模的关系更多，IP的介入并不能提高门票价格，但通常可以提高游客数量。景区收入增长的主要动力是游客数量的提高，知识产权相关的商品销售是次要的收益。
 
 

       成功选择主题公园/景点IP的条件

       1.制定明确的目标市场人群定位，以选择契合度高的IP。

       2.项目是临时的还是永久的，是大型主题公园还是区域景点，了解可以投入的投资水平等基本情况，以确定IP选择时需要哪种级别的IP性价比更高。

       3.正确的IP很少会自动出现，需要主动寻找最合适的IP。我们需要寻找那些生存时间很长的IP，以保证进行实体投资的回收周期问题。投资越高，知识产权所需要的保证就越大。 

  
       4.合作IP协议过程，简单的临时事件可能需要长达六个月的时间，而重大的开发则可能需要2-3年的时间。

       5.递增的收入来源对IP拥有者来讲很重要，但是保护知识产权的声誉及其核心收入流将永远是他们的主要关注点。主题公园的开发有能力以电影或电视无法实现的方式将IP变为现实，提升IP的知名度。IP拥有者及使用者的目的都是使IP的影响力更广更强，保护和尊重IP，也是维护二者的共同利益。

       6.知识产权拥有者很少意识到吸引力经济学的现实。进入谈判时，以收入和成本两个方面对增加IP的增量影响进行良好的估计，以确保协议谈判的公平性，使双方受益。

       7.协议的期限应足以偿还投资，例如10年期限，可以选择续签。IP所有者更习惯于谈判两到三年的许可协议，但是这么短的时间往往不够收回投资的时间，所以一开始就要考虑时间因素。

       8.向IP持有者明确所需的支持，例如一定地域内的排他性以及对该术语的承诺。       

 

       IP许可协议费用通常分两部分

 

       1.确保开发期间的专有性，并为IP支持开发的成本提供资金。

 

       2.固定费用有助于景点规划，并避免因IP的影响力增强而导致的价格上涨的问题。浮动收益使双方成为利益共同体，一般约定为在协议期限内，每年在增量收入或利润中所占的份额，或者增量收入的百分比。 

 

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