研判市场，形成符合市场的价格体系

 

怎么研判市场？

 

由于企业层面各异，情况千差万别，各行业营销、旅游企业营销都处于发展之中，所以至少在一个时期内，基于4P（产品、价格、渠道、促销）、4C（消费者、成本、便利、沟通）、4R（关联、反应、关系、回报）的市场营销理论还是营销的基础框架，但具体实施过程中必须结合企业实际，通过进一步创新与发展，方可取得更好效果。

 

研判市场时，以上提到的旅游景区市场定位有重合，但又分别侧重，切不可一概而论。

 

在对应旅游产品基础上，首先要对营销区域城市进行定位，找准客群，甚至对游客受众的消费能力等，也应有相对准确的预判。

 

否则，不预先调研市场就想当然蛮干的后果，很可能是事倍功半，甚至出现大谬的方向性错误。用荣成话说就是“瞎别闹一样”，再指望好的营销结果，只能说是奢侈。

 

适时外宣主题和宣传方案。

无论哪个行业或哪个产品，只要搞个大活动，就能促成一定程度的关注，进而带来消费。诸如商场开业、店庆打折，酒店开业或周年促销，以及各类型的消费积分等，无一不是主题明确。

 

如果你在旅游营销时主题混乱，今天这样，明天那样，说白了就是头脑发热，或者拍拍脑袋就干这干那，结果就是自语自娱，又哪来的最佳营销宣传效果？所以，主题不明确，根本不可能通过你混乱的宣传营销，将目标游客带入景区。

做服务

 

现在的旅客非常看重服务，景区工作人员的工作态度，景区卫生，景区配套设施等等，所以从运营的角度来讲，服务是一个景区最能留住人的手段。